他還記得當(dāng)年碰到的第一個(gè)釘子：
郭鑫：我打了可能100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)吧。打了電話說了一下我的模式和宏大的構(gòu)想（笑），滔滔不絕講了4分鐘。他從頭到尾也沒聽懂。
自己的想法不被人理解怎么辦？郭鑫和團(tuán)隊(duì)最終找到的突破口——大學(xué)生村官：
郭鑫：突破口最后還是通過QQ群，邯鄲邱縣找到了一個(gè)。因?yàn)榇髮W(xué)生村官他首先年齡比較相近，知識(shí)結(jié)構(gòu)也相仿，他不覺得你是在瞎忽悠，第二就是他確實(shí)也想干一些事。 于是在大學(xué)生村官朱治華的“穿線搭橋”下，郭鑫和團(tuán)隊(duì)終于，進(jìn)入了
河北邯鄲邱縣，第一次和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府有了面對(duì)面的接觸。當(dāng)年的鎮(zhèn)長高風(fēng)彩至今都記得那個(gè)小伙子：
高風(fēng)彩：剛一來的時(shí)候覺得，呀，真是個(gè)小孩，年齡這么小，不相信。后來把他的經(jīng)歷、兩個(gè)專業(yè)的學(xué)籍卡，還有他自己設(shè)立
碳匯平臺(tái)啊一說。
記者：后來覺得——
高風(fēng)彩：他帶不走我們的任何東西，我們還可能有收益。
郭鑫終于找到了談判的竅門，但很快他便發(fā)現(xiàn)，有了地方政府的支持還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榻灰椎闹鹘恰r(nóng)民和企業(yè)，雙方還都沒有登場(chǎng)。郭鑫的概念化交易平臺(tái)，想要讓農(nóng)民搞清楚，困難可想而知！但想要完成交易，就必須教會(huì)農(nóng)民把自家的林子改成符合碳匯林的標(biāo)準(zhǔn)重新進(jìn)行種植！這一次，郭鑫和喻曉又找到了竅門——專門挑了團(tuán)隊(duì)里一位河北當(dāng)?shù)厝私o農(nóng)民們“講課”：
記者：但他們最后還是愿意免費(fèi)給你這個(gè)機(jī)會(huì)試一試，是因?yàn)椤?/div>
郭鑫：以免費(fèi)吸引人，再通過其他方式賺錢，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維（笑）。
于是，郭鑫的團(tuán)隊(duì)和農(nóng)民一起改造樹林的工作，就這么跌跌撞撞地啟動(dòng)了。放視頻生動(dòng)，郭鑫們就做了一款A(yù)PP，用手機(jī)放給農(nóng)民看，再手把手地教?；?年 ，林子改好了，就等企業(yè)投錢了。企業(yè)呢？
郭鑫：企業(yè)是很容易說服的，它知道碳關(guān)稅在哪里，它每天都在付錢啊。第一次你不要收別人錢，你就免費(fèi)給人家做。
最后這個(gè)項(xiàng)目，最后長三角19家企業(yè)打包，郭鑫團(tuán)隊(duì)幫邱縣農(nóng)民賺了上百萬，幫企業(yè)用碳匯證辦好出口證明，雖然自己并未賺錢，但手里，最攥穩(wěn)了第一個(gè)成功案例。
郭鑫：這個(gè)時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)三級(jí)跳已經(jīng)完成了。
有了成功案例，就有企業(yè)主動(dòng)找來。慢慢地“碳匯林”在全國100多個(gè)縣推廣，使1000萬農(nóng)民獲益。郭鑫開始用金融杠桿運(yùn)作公司，通過交易所實(shí)現(xiàn)碳匯交易，將沉淀資金存入余額寶或貸給農(nóng)民。公司80%的收入均來自沉淀資金而非中介費(fèi)。如今，郭鑫已經(jīng)有了多少張名片，或者名片上面有多少頭銜；翻開名片的另一面，對(duì)于這個(gè)只有22歲的大學(xué)生而言，是空白更是創(chuàng)業(yè)路上的無限可能……
郭鑫：現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下很難找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。一定是抓住
市場(chǎng)的痛點(diǎn)：確實(shí)是社會(huì)有這個(gè)
問題存在，要么是現(xiàn)在的解決方法有瓶頸，要么是解決方法不夠先進(jìn)，需要革命。
中國青年政治學(xué)院副院長、國際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育中國研究所所長李家華：郭鑫的創(chuàng)業(yè)案例，說明了一個(gè)很重要的問題，就是創(chuàng)業(yè)呢，實(shí)際上是一個(gè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、評(píng)估機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的過程。郭鑫在這個(gè)過程中，有三點(diǎn)非常重要：第一他有一份真正的創(chuàng)業(yè)感情，很接地氣。能夠關(guān)心社會(huì)的發(fā)展，尤其是農(nóng)村的發(fā)展；第二條他找到了一個(gè)非常重要的商業(yè)機(jī)會(huì)，尋找到了一個(gè)雙贏的模式。第三個(gè)很重要的，就是他能夠付諸行動(dòng)，他敢于去堅(jiān)持。應(yīng)該說，這個(gè)項(xiàng)目也是一個(gè)非常好的社會(huì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能實(shí)現(xiàn)更好的社會(huì)價(jià)值，和更多的商業(yè)價(jià)值。（完）
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